如果市场持续乏力，钻石珠宝行业该怎样应对

“ 明显，‘后疫情年代’的狂欢现已完毕了 。”这是最近国际舆论中的一个很遍及、且很重要的观念，也在Rapaport九月刊中得到了重申。从业者们认识到了这一点，并开端考虑：假设（仅仅是假设）第四季度的商场开展没有如贝恩之前猜测的那么强，那么在下流商场摸爬滚打的零售商们将怎样应对呢？

为什么如此垂青下流商场？除了由于钻石职业“ 全部归于下流 ”的思想之外，贝恩供给的一组数据也能够从旁边面阐明问题：在全球钻石职业大开展的2021年里，上游（矿业）的营收增加62%、中游（切磨加工）增加55%、下流（零售）增加29%。这里边当然有 下流基数较大、影响成绩的要素较杂乱 等原因，但咱们不得不供认的是，曩昔一年里上游和中游的增速远超下流。这或许也是形成现在制品钻库存增高的原因之一。

面临这种局势，现在欧美的零售商们对本年下半年的预期是不达观的。除了 Signet下调了全年营收预期 之外，此次Rapaport月刊中也提到了“ 珠宝商估计消吃力会全体下降 ”的问题。怎么办？一、“少卖点、卖贵点”这并不是说零售商要主动地调高价格，而是现在的零售商场呈现了“ buy less for more ”的趋势。这句话的意思，咱们能够浅显地理解为“ 买的更少，但单价更高 ”。原因很明显：由于通胀的原因，中产阶级的可支配收入萎缩，这降低了一般等级的珠宝产品出售额；另一方面，殷实阶级的收入并没有遭到太大影响，“ 该买的仍是在买 ”，因而高端珠宝的出售占比开端上升。两者归纳之下，“单价”天然就更高了。其实这意味着“ 分解 ”，而不是“全体上升”。趁便说一下，最近咱们总是能听到“唱衰”和“唱盛”这两种声响并存，其实这两种声响都没有错，仅仅别离代表了不同的阶级、怀揣了不同的宣扬意图罢了。再看一组数据：依据Knot发布的2021年美国婚庆珠宝商场陈述，现在美国商场订亲戒指的主石巨细均匀到达了1.50克拉，而且有大约一半的订亲主石在1～2克拉之间，而2克拉以上的份额乃至到达了25%。主打性价比的培养钻石职业更是如此。不管是“ 花相同多的钱，买更大颗粒的钻石 ”，仍是“ 今日的两克拉，便是新的一克拉 ”，都代表了零售商场的思想趋势。

所以咱们根本能够判别，未来大颗粒、高价值钻石的商场前景是不错的，这和相应阶级的消吃力有关。相比之下，之前使用面较广的中小颗粒或许会遭到必定的限制——假设通胀不止、疫情难熬。关于这个观念，此次月刊中的封面文章《 Buying Love 》供给了一些逻辑和观念，有爱好的同伴能够自行检查。二、定制的威力关于定制的事儿，九月刊中有一篇题为《 Made to Order 》的文章讲的比较细，不光指出“ 2020年全美定制婚戒份额已然到达35% ”的数据，还采访了不少的珠宝零售商。从零售商的反映来看，定制戒指的占比从60%到85%不等。当然，每一份调研陈述都有自己的局限性，而且“何为定制”自身也存在争议，不过咱们仍是能够从中发现一些趋势。别的，有一个叫 Villarreal 的零售商提出了一个风趣的观念：现在盛行一种误解，以为定制产品会很贵，事实上它们不比那些充满着商场的、千人一面的“规划师品牌”要贵。而且，在 Villarreal 的阅历中，定制戒指的退货率简直为零，由于那都是客户自己想要的款型和规划风格。所以，不管价位控制在多少规模，加强定制（和相应的服务）或许是未来面临商场的一个重要方法。三、异形钻的兴起先看数据：Knot陈述显现，2021年只要41%的订亲戒指采用了圆形主钻（待考证），而2～3克拉的异形钻却正在变得越来越盛行。其间椭圆形是最受欢迎的异形钻，其次是雷迪恩形、祖母绿形、梨形和垫形。另一方面，金尼斯基（ Paul Zimnisky ）也从前表明，梨形和祖母绿形钻石正在取得越来越多的重视。结合上一条剖析来看，之所以异形钻会不断得到重视，是由于年青人群关于个性化、差异化、定制化的需求越来越旺盛。或许现在圆形钻石依旧是（婚庆商场的）干流，但未来会怎样呢？没人知道。